直接

生涯コンピューティングを学んで医療とライフサイエンスの投資家になった私にとって、医療トレーニングは 20 年前のテクノロジーへのノスタルジックな旅行のように感じられました。 医療業界関係者のほとんどは、寝ながらこの統計を暗唱することができます。臨床医の 90% は依然として FAX を使用し、40% はポケベルを使用しています。 しかし、人類と同じくらい古いこの分野の壮大な計画では、古代ギリシャ人が疫病の発生を知らせるためにクラクションを鳴らし、さらに最近では病院が紙の医療記録を電子記録に交換して以来、医療は大きな進歩を遂げてきました。

私たちは、ヘルスケアおよびライフ サイエンス ソフトウェアの構築および販売方法において大きな変化を迎えようとしています。 臨床医や科学者などの個々の従業員が、ボトムアップの動きを通じて消費者向けのテクノロジーを採用するケースが増えています。 ヘルスケアおよびライフ サイエンスのテクノロジー企業は、クラウド大手が最初に開拓した製品主導の成長戦略を活用しています。

長年にわたり、既存の医療提供者、保険会社、製薬会社にテクノロジーを販売することは、新興企業にとって単なる生き残りの行為でした。 通常、初期段階の資金調達では 18 ～ 24 か月の滑走期間が確保されますが、ヘルスケアおよびライフ サイエンスにおける企業の販売サイクルにも同じくらいの時間がかかる場合があります。 バーンを低く抑えようとする試みは、企業が大規模なエンタープライズ取引を推進する任務を負った（Rolodex に豊富な人脈を持つ）経験豊富な営業幹部を雇うと、挫折してしまうことがよくあります。

それでも、多くの医療テクノロジー企業がこの道を追求しているのは、それがこれらの組織がテクノロジーを調達する主な方法と一致しているためです。 ヘルスケアやライフサイエンス分野の企業取引は粘り強い傾向があり、生涯価値が高いため、取引が年金のように価値を増していくため、販売やマーケティングに費やした費用は何年にもわたって回収できます。

従来、エンタープライズ テクノロジは、契約が完了するとヘルスケアおよびライフ サイエンスの従事者に押し付けられてきました。この導入戦略は非常に困難であることが判明しており、規制のサポートが必要となる場合があります。 2009 年の HITECH 法の後、電子医療記録の導入が国家規模で始まったとき、米国政府は利用を支援するために 300 億ドルの奨励金を補助しました。 その後、これを怠った者に対して罰則が設けられた。 最近では、相互運用性および患者アクセス規則により、医療における製品革新を推進する上での規制の役割が強化されました。

ヘルスケア分野で厳しいトップダウンの市場開拓戦略を打ち破ることに成功した少数の企業は、十分なオープン API を欠いた壁に囲まれた庭園を構築しました。 (それ以外のことをするインセンティブはほとんどありませんでした。) 在職者と定着率の高さは、新製品の機能を迅速に反復したり、製品の伝道活動を生み出すコミュニティを育成したりするインセンティブも低下させます。 これらのエンタープライズ プラットフォームの多くは、ユーザーに「喜びをもたらす」ことができず、場合によっては、医療従事者やライフ サイエンス従事者の日常業務をより困難にしています。 (この販売アプローチにより、真の製品市場適合性を示すことが困難になるとも言いましたか?)

医療およびライフ サイエンスの従事者、つまり臨床医だけでなく、科学者、薬剤師、医療費請求担当者、コールセンターの担当者、カウンセラー、介護者などのテクノロジーの調達方法と使用方法には明らかな変化が見られます。 当社の最新のヘルスケア ロードマップでは、ヘルスケアとライフ サイエンスにおけるテクノロジー ソリューションのボトムアップ導入を促進する 4 つの主要な市場トレンドを明らかにしています。 さらに、これらの個々の市場の規模と、投資理論の基礎となるイノベーションの有望な分野を調査します。

医療従事者の需要がピークに達し、業界内での需要と供給の深刻な不連続が生じています。その主な原因は次のとおりです。

医療需要の急増に対応するには、2033 年までに 124,000 人以上の医師を雇用し、年間 200,000 人の看護師を追加する必要があります。

線形戦略（つまり、より多くの臨床医を雇用する）がこれらの非線形問題（例えば、平均寿命の延長、医療提供者と患者の高齢化、燃え尽き症候群など）には太刀打ちできないことは明らかですが、解決策の一部にはなるでしょう。 ソフトウェアをより効果的に導入して、さまざまなタイプの医療従事者の役割と責任を再構築し、システムの効率を高める大きな機会があります。